Что интуитивные решения говорят о нас?
Новое исследование Американской психологической ассоциации показывает, что люди, которые принимают решения, основываясь на интуиции, с большей вероятностью будут их придерживаться.
Со времен Древней Греции наше поведение анализировалось с помощью дихотомии разума и эмоций.
По мнению некоторых комментаторов, Платон считал, что если мы хотим быть функциональными и принимать наилучшие решения, мы должны убедиться, что эмоции контролируются сильной рукой разума.
Философ использовал свою знаменитую аллегорию возничего, чтобы описать разум как возничий, а эмоции и аппетиты - как непослушных лошадей. Однако с тех пор современная наука реабилитировала роль эмоций, особенно в принятии решений.
Нейробиология показала, что эмоции лежат в основе нашего выбора, и, во всяком случае, мы используем свой разум, чтобы постфактуально обосновать решения, которые наши эмоции уже приняли за нас.
В этом контексте наши так называемые интуитивные ощущения более ценны, чем мы когда-то думали. Новое исследование показывает, что интуитивные решения, основанные на чувствах, дают людям чувство уверенности, чего нет в решениях обдумывания.
Более того, люди, которые доверяют своей интуиции, скорее всего, увидят в таких интуитивных решениях более точное представление о своей истинной, подлинной сущности.
Новое исследование было проведено Сэмом Маглио, доктором философии, адъюнкт-профессором маркетинга Университета Торонто Скарборо в Канаде, и Тали Райх, доктором философии, доцентом маркетинга Йельского университета в Нью-Хейвене, штат Коннектикут. .
Американская психологическая ассоциация опубликовала последние результаты в журнале. Эмоции.
Изучение двух типов принятия решений
Маглио и Райх провели четыре эксперимента, в которых в общей сложности участвовало более 450 человек. В экспериментах участникам приходилось выбирать между одинаково привлекательными вариантами, такими как аренда разных, но одинаково привлекательных квартир, DVD-плееры, кружки и рестораны.
Исследователи попросили добровольцев принимать решения либо на основе их интуиции, либо логическим образом, взвешивая все за и против.
После принятия решения участникам было задано несколько вопросов об их выборе, например: «Как вы думаете, в какой степени выбранный вами DVD-проигрыватель отражает ваше истинное« я »?»
Исследование показало, что участники, которые принимали интуитивные решения, основываясь на интуиции, с большей вероятностью увидели, что эти решения отражают их истинное «я», определяемое как «я», которое «представляет, кем на самом деле является человек. внутри, »Вместо того, как человек ведет себя« внешне ».
Кроме того, люди, которые выбирали интуитивно, с большей вероятностью делятся своим решением с другими. В одном эксперименте участников попросили отправить друзьям по электронной почте свой выбор ресторана. Люди, которые сделали выбор на основе интуиции, сделали это с большей вероятностью, чем те, кто сделал выбор осознанно.
«Это говорит о том, что сосредоточение внимания на чувствах не только меняет отношение, но и может изменить поведение», - комментирует Маглио.
Интуиция может помочь вам придерживаться рутины
Мальо также разделяет важность этих открытий. «Мы предлагаем то, что мы считаем новым и уникальным подходом к вопросу о том, почему люди придерживаются определенных взглядов», - говорит он.
«Сосредоточение внимания на чувствах, а не на логике в процессе принятия решений, побудило участников придерживаться более определенного отношения и более решительно отстаивать свой выбор».
«Наше исследование показывает, что люди, сосредотачивающиеся на своих чувствах при принятии решений, действительно приходят к мнению, что выбранные ими варианты более соответствуют тому, что является важным, истинным и непоколебимым в их отношении».
Сэм Маглио, доктор философии.
Однако исследователь предупреждает, что такой тип принятия решений может оказаться полезным в одних случаях, но пагубным в других.
Решения, основанные на чувствах, могут быть замечательными, если мы пытаемся сформировать новую привычку или придерживаться распорядка. Например, выбор типа диеты, основанный на интуиции, может помочь человеку придерживаться режима.
«Когда мы упираемся пятками, это хорошо, например, если мы каждый день садимся на велосипед, есть небольшой недостаток и много пользы. Но упорство и изоляционизм в мгновение ока уступают место упрямству и изоляционизму », - говорит Мальо.
«Когда наши политические установки формируются интуитивно и убеждают нас в своей правоте, - объясняет он, - мы исключаем себя от возможности того, что мы можем хоть немного ошибаться. По этой причине, возможно, некоторая открытость, которой способствует обсуждение, в конце концов, неплохо ».
